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jeudi, 08 juin 2006
Les principales objections commerciales
Voici les 7 objections commerciales auxquelles vous serez souvent confronté(e)s, préparez-vous y bien !!
Pensez à une parade pour chaque objection.
- manque de valeur perçue dans votre produit/service
- le prospect ne ressent pas l'urgence d'acquisition de votre produit/service
- votre produit/service peut sembler inférieure à celle de la concurrence
- problèmes politiques internes chez le client
- votre prospect n'a pas ou plus de budget
- vous (personellement) ne passez pas bien avec le décideur
- il est moins risqué d'attendre et voir venir... (typiquement français)
Potassez et à vos trackback, merci :-)
19:28 Publié dans Business | Lien permanent
Commentaires
Tu vas rire (moi moins) mais on m'a sorti récemment 3 de ces friens à l'achat dans le même dossier : " y'a pas d'urgence, plus de sous et puis de toutes façons, on va voir ce que fait d'abord la concurrence " !! Des prospects comme ça, j'en redemande..
Ecrit par : MiKE | mercredi, 19 juillet 2006
lol, c'est incohérent :-)
s'ils ont plus de sous et pas le temps pourquoi aller voir la concurrence ;-)
Ecrit par : Cadey | jeudi, 20 juillet 2006
arguments = visualiser la concurrence et comparer, vous verez par vous même que nous démontrons plus d'avantages, mais attendez que vous avez + de tun's |-)
Ecrit par : ybe | vendredi, 08 juin 2007
salut , je fais actuellement un test d'embauche pour un poste de technico- commercial dans une grande multinationale au CAMEROUN et j'aime avoir de l'aide pour préparer mon évaluation finale sur les objections commerciales ,
merci d'avance et bonne soirée.
Ecrit par : ebongue fils david alain | lundi, 17 mars 2008